Im täglichen Wettbewerb mit anderen Katalogen und Publikationen geht es oft nur um Kleinigkeiten, die entscheidend dafür sind, welcher Katalog aus dem Regal gezogen wird. Dabei trifft jeder Nutzer bereits unbewusst eine Entscheidung, die von einem guten ersten Eindruck beeinflusst wird.

Wesentlich für diesen ersten Eindruck sind folgende, grundlegenden Fragestellungen:Fällt der Katalog im Regal auf oder fällt er um? Steht drauf, was drin ist? Ist er handlich oder bekommt man ihn kaum alleine aus dem Regal?

Diese erste Entscheidung der Nutzer zugunsten Ihres Katalogs können Sie bereits durch einige gezielte strukturelle Veränderungen erreichen. Die Gestaltung des Buchrückens bzw. des Ordnerrückens (bei Ringbüchern), den Einband sowie das Format können Sie entsprechend den Anforderungen Ihrer Zielgruppe gestalten.

So sollten Sie folgende Entscheidungen bei Printpublikationen zielgruppenspezifisch treffen:

• A4 oder A5?
• Gebunden, Teil-Kataloge oder Einzelblätter?
• Harteinband oder Weicheinband?
• Ringbuch mit 2 oder mit 4 Löchern?
• 2-farbig oder 4-farbig?
• Mit oder ohne Griffmarken?

Ganz wichtig: Entscheiden Sie nicht ins Blaue hinein! Was Ihnen besser gefällt kann für Ihre Zielgruppe alles andere als optimal sein. Suchen Sie sich einen externen Partner, der die Anforderungen Ihrer Zielgruppe in einer detaillierten Befragung ermittelt.

Bei einem externen Partner haben Sie die Sicherheit, dass das Ergebnis tatsächlich den Präferenzen der Zielgruppe entspricht und nicht durch „Betriebsblindheit“ verfälscht wurde. Nur so kann Ihr Katalog das erreichen, wofür er da ist: Den Abverkauf steigern, Fehlbestellungen vermeiden usw.

Ein Katalog oder Der Katalog. Entscheiden Sie selbst.

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